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到了北京，陈然终于是完成了心中的一个愿望，他很小的时候就想到北京看看天安门，读高中的时候又想看看北京的几所着名的高校，还幻想着自己有一天能够在这些着名的学府里学习，认识了刘振华之后更是对清华大学充满了好奇，很想到清华大学去看看。
北京的SMT情况很一般，他们在客房的经营上做的还不错，每天的入住率都能够达标，只是企业客户这一块的合作很差，和上海这边很像，他们之前和很多公司型的客户都有签署客房预订协议，当然北京很多的公司都有和好几家酒店签了这样的合同，到需要客房的时候会一家家的询价，或者就直接去相熟的某家酒店去就好了，这一块SMT并不占优势。
在深州培训期间，北京公司的负责人其实也已经私下里安排了在北京驻守的副总经理做了很多的准备，包括项目活动部的人员的招聘和户外拓展公司的合作的合同的签订等等，等他们回到北京的时候已经是全部都准备好了，总经理一声令下，新招聘的四个销售人员先是和之前签署了预订客房业务的客户取得联系，把最新的产品手册送了过去，就这么一个简单的动作，短短几天内就接待了六批会议和3个大型的欢迎会，酒店的行政部协同新建的项目管理部一起负责项目活动的执行，在这个阶段他们都得到了很好的锻炼。
等陈然他们四个人到北京时，销售工作已经是完全展开了，北京太大，工业区也不少，陈然觉得北京市场大有可为，和SMT集团在北京的驻京办主任童耀沟通过之后确定，他可以帮忙找到好些工业区的领导的关系，这一块的工作他全部包揽了，说即使他现在没有现成的关系，也可以找关系带他去建立新的关系；他说北京这边就这样，什么事情都有人承揽，只要你愿意出钱找这些中介他们就有办法帮你找到你要找的让人和关系。
几个人和北京分公司的管理团队包括童耀一起开了一天的会议，确定了在北京的各个部门在运行成熟后就找合适的地方做产品品牌的展示活动，在北京这些大型大的活动事务的办理并不是那么的随意，这些市场活动都要到相关的部门去报备，正好几个新招的员工对产品的执行部分还在摸索阶段，童耀这边就先行去找他们前期要去做市场推广的区域的相关政府关系，以期待得到他们的支持，其他的工作等童耀这边拿到了政府这边的同意和首肯后再继续推进，陈然发现北京这边的工作推进速度要比深州慢一些，大家好像是习惯性的要等政府那边的批准后才能开始执行。
北京的营销工作不可
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